La importancia de la relevancia en Google Adwords

Un factor clave en cualquier campaña de Google Adwords es la relevancia. ¿Qué entendemos por relevancia en este contexto?. Me atrevo a definirlo como “La relación estrecha que existe entre lo que busca el usuario, el texto del anuncio que aparece y la página de destino en la que aterriza cuando hace clic”. ¿Y porque eso es tan importante?. Este factor viene relacionado con el CTR (Click-Through) que no es más que el porcentaje de veces que un anuncio ha recibido clics cada vez que se ha mostrado en la página de resultados del buscador.

¿Así que podemos relacionar el CTR con la relevancia?. Pues Sí. Y de paso entender por qué tener un CTR alto en Google Adwords es tan importante. Nos tenemos que poner en la piel de Google para comprenderlo. Pensemos en la página de resultados de Google al hacer una búsqueda. Nos encontramos con tres anuncios en la zona superior y ocho en el lateral derecho. Google cobra cada vez que un usuario hace clic en esos anuncios. Esos espacios valen oro en paño para desperdiciarlos con anuncios que NO reciben clics. ¿Y que anuncios NO reciben clics?. Los anuncios que ofrecen cosas que los usuarios no buscan. Es por este motivo que necesitamos tener un CTR alto para que nuestros anuncios aparezcan arriba y con clics baratos. No es el único factor que influye, pero si uno de los más importantes.

Así que si para que podamos estar arriba en las búsquedas debemos tener una máxima permanente en la mente: dar al usuario lo que busca. Tanto en el anuncio como en la página de destino. Y esto puede ser llevado al extremo. Si el usuario busca “zapatillas deportivas” y nuestro anuncio anuncio hace referencia a “zapatillas deportivas” y al hacer clic nos lleva a una página con una tienda virtual donde se venden “zapatillas deportivas” la relevancia es máxima. Ahora bien, ¿qué ocurriría si el usuario busca “zapatillas deportivas rojas” y nuestro anuncio anuncio hace referencia a “zapatillas deportivas” y al hacer clic nos lleva a una página con una tienda virtual donde se venden “zapatillas deportivas de varios colores”?. Hemos bajado en nuestra relevancia. ¿Y como consigo mantener la relevancia alta?. Lo veremos en la siguiente entrega.